Centri commerciali, piano di rilancio per Scalo Milano

Un nuovo posizionamento, una campagna di marketing più chiara e mirata e una serie di nuove aperture riporteranno Scalo Milano a essere l’outlet dei milanesi.

Il centro commerciale di proprietà al 100% della famiglia Lonati ha aperto i battenti nel corso del 2016 con una importante area dedicata al design e all’arredo, tanto che a oggi la struttura ospita il più grande Design district a livello europeo con una ventina di showroom monomarca che comprendono brand del calibro di Cassina, Poltrona Frau, Kartell, Alessi. E nella nuova strategia si aprirà anche all’outlet con appositi spazi in ogni negozio dedicati agli sconti. I negozi pertanto offriranno ai visitatori sia le ultime novità a prezzi di listino, sia prodotti a prezzi outlet con sconti a partire dal 30% acquistabili tra i pezzi presenti in negozio o da ordinare attraverso un catalogo.

La strategia appena inaugurata, implementata dall’arrivo del nuovo amministratore delegato Davide Lardera, che ha fatto il suo esordio in azienda a gennaio 2018, punta ad aumentare le affluenze che sono state pari a 1,75 milioni di visitatori nel 2017 – inferiori alle attese – mentre i numeri previsti per il 2018 viaggiano intorno a 2,5 milioni di visitatori. «Nel complesso sono stati investiti nella struttura 160 milioni di euro e in totale ne saranno investiti 200 – dice l’ad –. Cinque milioni di euro saranno spesi per l’ampliamento in partenza nel mese di luglio e altri 30 milioni per un futuro ingrandimento (i restanti 5 milioni sono di spese in Capex, ndr)». È vero però che la struttura non ha dato i riscontri attesi ed era necessario un ripensamento delle aree e dell’offerta. «Apriremo altri 20 negozi dedicati tutti al fashion e un ampio centro congressi, facilmente fruibile da Milano (l’outlet dista solo 15 minuti dal centro della città)», dice ancora l’intervistato.

I marchi che arriveranno sono della categoria “premium”, come Trussardi e Alberta Ferretti. La nuova area di 4mila mq porterà l’intera superfice a 35mila mq. Con il nuovo posizionamento la struttura ha iniziato un’evoluzione che rafforza l’offerta di shopping e ristorazione e farà leva su un fitto calendario di eventi rivolti proprio agli abitanti di Milano, che sono un bacino di utenza ampio e ripetitivo. A oggi i negozi presenti a Scalo Milano sono 130, di cui 14 ristoranti e 20 negozi di design.